Посещение на чуждестранни клиенти в нашата фабрика: Свидетелстване на силата на електрооборудването и постигане на стратегическо сътрудничество

Наскоро група чуждестранни клиенти от Югоизточна Азия посетиха нашата фабрика за производство на електрооборудване, придружени от нашия директор и съответния технически и търговски персонал. Клиентите насочиха вниманието си върху инспекцията на нашите производствени линии за маслени трансформатори, сухи трансформатори, разпределителни кутии и трансформаторни подстанции, придобиха задълбочено разбиране на нашата дейност в областта на научноизследователската и развойна работа, производствения процес, контрола на качеството и системата за следпродажбено обслужване и високо оцениха качеството на нашата продукция, производствената ни мощност и професионалното ни обслужване. След задълбочено общуване и преговори двете страни най-сетне постигнаха споразумение за дългосрочно стратегическо сътрудничество, което отбелязва нов пробив в нашата външнотърговска дейност на пазара на Югоизточна Азия и полага здрава основа за по-нататъшното разширяване на глобалния ни пазар.

Като професионален производител и търговска компания за външна търговия, специализирана в оборудване за пренос и разпределение на електроенергия, нашата компания от години насам се стреми да предоставя висококачествени, надеждни и икономически изгодни маслени трансформатори, сухи трансформатори, разпределителни кутии, трансформаторни подстанции и други продукти на глобални клиенти. След години развитие сме създали пълна производствена система, модерно производствено оборудване и строга система за контрол на качеството; нашите продукти са получили международни авторитетни сертификати като IEC, UL, CSA и TÜV и се изнасят в повече от 50 страни и региона по целия свят, като са спечелили широко признание и доверие сред чуждестранните ни клиенти. Този визит на чуждестранни клиенти е важна възможност както за задълбочаване на взаимното разбиране и укрепване на доверието, така и за насърчаване на сътрудничеството, а също така е пълно отразяване на производствената мощ и конкурентоспособността на нашата фабрика.

Сутринта на деня на посещението чуждестранната клиентска група пристигна навреме в нашата фабрика. Директорът на фабриката им оказва топъл прием и подробно представя общото развитие на фабриката, мащабите на производството, екипа за проучвания и разработки (R&D) и глобалната пазарна структура. Клиентите слушаха внимателно и от време на време задаваха въпроси относно производствената мощност на фабриката, възможностите за персонализация на продуктите и сроковете за доставка. Директорът на фабриката отговаряше подробно и професионално на всеки въпрос поотделно, което позволи на клиентите да получат по-пълно и по-задълбочено разбиране на силата на нашата компания.

По-късно, под ръководството на директора на завода и техническия персонал, групата клиенти започна да посещава производствения ни цех по уреден начин. Първата спирка беше цехът за производство на трансформатори, където клиентите наблюдаваха целия производствен процес на маслени и сухи трансформатори, включително обработка на желязното ядро, производство на намотки, изолационна обработка, сглобяване и изпитания. В зоната за обработка на желязното ядро клиентите бяха привлечени от напредналата числово контролирана резачка и автоматичното оборудване за стапане. Техническият персонал обясни, че използваме висококачествени ламарини от студено валцована кремниева стомана и чрез прецизна обработка и стапане загубите в желязното ядро се намаляват значително, което ефективно подобрява енергоспестяващите характеристики на трансформатора. В зоната за производство на намотки клиентите наблюдаваха ефикасната работа на автоматичната намотъчна машина и научиха, че нашите намотки са изработени от високочиста медна жица, а строгата изолационна обработка гарантира изолационните характеристики и продължителността на експлоатация на продукта. В изпитателната зона клиентите инспектираха професионалното изпитателно оборудване, като тестер за параметри на трансформатори и тестер за частични разряди, и разбраха, че всеки трансформатор, напускащ завода, трябва да мине през строги изпитания, включващи изпитания за загуби при празен ход, загуби при натоварване, изпитания на изолационно съпротивление, изпитания за частични разряди и други, за да се гарантира, че характеристиките на продукта отговарят на международните стандарти и изискванията на клиентите.

След посещението на работилницата за производство на трансформатори групата клиенти се премести в работилницата за производство на разпределителни кутии и подстанции. Тук клиентите наблюдаваха процеса на производство и сглобяване на разпределителни кутии с различни спецификации и модели и провериха качеството на електрическите компоненти, технологията на електропроводка и материалите за корпусите на разпределителните кутии. Нашите технически специалисти обясниха, че нашите разпределителни кутии са съвместими с трансформаторите и използват висококачествени електрически компоненти от известни марки, като имат рационална конструкция, безопасна и надеждна работа и могат да се персонализират според нуждите на проектите на клиентите относно разпределението на електроенергия. В зоната за сглобяване на подстанции клиентите инспектираха интегрираната подстанция, която обединява трансформатори, разпределителни кутии и управляващи устройства, и научиха, че нашите подстанции притежават предимствата на малки размери, бързо монтиране, лесно поддръжка и стабилна работа, което може значително да намали строителния цикъл на проекта и да намали разходите за клиента. Клиентите докоснаха и инспектираха готовите продукти на място и високо оцениха изисканото изпълнение и стабилната работа на нашите разпределителни кутии и подстанции.

По време на посещението чуждестранните клиенти зададоха множество професионални въпроси относно персонализацията на продуктите, контрола на качеството, следпродажбеното обслужване и други аспекти. Например клиентите попитаха за цикъла на персонализация на маслени трансформатори за големи индустриални проекти, за мерките, взети за осигуряване на качеството на продуктите, експортирани към Югоизточна Азия, и за скоростта на реагиране при следпродажбеното обслужване на чуждестранните пазари. Директорът на нашата фабрика и техническият персонал дадоха търпеливи и подробни отговори. Директорът на фабриката заяви, че разполагаме с професионален екип за научни изследвания и разработки (R&D) и персонализация, който може да извърши персонализацията на продуктите според конкретните изисквания на клиента в рамките на 20–30 работни дни; по отношение на контрола на качеството сме внедрили система за управление на качеството, обхващаща целия производствен процес – от набавянето на суровини до доставката на продуктите, като всеки етап е подложен на строг контрол на качеството, за да се гарантира стабилност и надеждност на качеството на продуктите; по отношение на следпродажбеното обслужване разполагаме с професионален екип за следпродажбено обслужване, който може да реагира на нуждите на клиентите в рамките на 24 часа и да организира сервизно обслужване на място в срок от 3 до 7 работни дни в зависимост от регионалното разстояние, за да отстрани тревогите на клиентите по време на последващата употреба.

След посещението на място двете страни проведоха задълбочена преговорна среща за сътрудничество в конферентната зала на нашата фабрика. На срещата нашият търговски персонал представи подробно техническите параметри, ценовите предимства, цикъла на доставка и примери за сътрудничество относно нашите маслени трансформатори, сухи трансформатори, разпределителни кутии и трансформаторни подстанции пред клиентите. Чуждестранните клиенти подробно представиха пазарните си нужди и изисквания към проекти и изразиха признание за качеството на нашата продукция и производствената ни мощност. Те заявиха, че благодарение на това посещение на място са получили по-интуитивно и задълбочено разбиране за силата на нашата компания и изразиха голяма увереност в сътрудничеството между двете страни. Последващо двете страни водиха задълбочени преговори по конкретните условия на сътрудничеството, включително спецификации на продуктите, обем на поръчката, срокове за доставка, условия за плащане и ангажименти за следпродажбено обслужване. Ръководени от принципа на взаимна изгода и печалба за двете страни, двете страни бързо постигнаха съгласие и на място подписаха дългосрочен стратегически договор за сътрудничество. Според този договор нашата компания ще предостави на клиента партида персонализирани маслени трансформатори, сухи трансформатори и разпределителни кутии, както и комплексна поддръжка чрез следпродажбено обслужване, за да помогне на клиента да разшири местния пазар на електрооборудване.

В интервю след подписването лидерът на чуждестранната клиентска група заяви: „Проучихме множество производители на електрооборудване по целия свят и след инспекция на място в тази фабрика останахме дълбоко впечатлени от тяхното напреднало производствено оборудване, строгата система за контрол на качеството и професионалния технически екип. Продуктите им не само отговарят на международните стандарти, но и притежават очевидни предимства по отношение на цената и перфектно следпродажбено обслужване. Вярваме, че сътрудничеството между двете страни ще бъде изключително приятно и с нетърпение очакваме да задълбочим сътрудничеството си в още повече области в бъдеще, за да постигнем взаимна изгода и резултати, изгодни за двете страни."

Нашето фабрично ръководство заяви: „Посещението и сътрудничеството с чуждестранни клиенти е голямо потвърждение на силата и продуктите на нашата компания, както и нова възможност за развитие на нашия външен търговски бизнес на пазара на Югоизточна Азия. Ще използваме това сътрудничество като възможност, за да продължим да спазваме принципа „качество на първо място, ориентираност към клиента“, непрекъснато да подобряваме качеството на продуктите и способностите си за проучване и разработка, да оптимизираме системата за следпродажбено обслужване и да предоставяме по-добри продукти и услуги на глобалните си клиенти. Очакваме с нетърпение да установим дългосрочни и стабилни партньорски отношения с още повече чуждестранни клиенти, заедно да развиваме глобалния пазар на енергийно оборудване и да създадем по-добро бъдеще заедно."

Този визит и сътрудничество не само демонстрираха производствената мощ и конкурентоспособността на продуктите на нашата фабрика, но също така допълнително разшириха влиянието ни на пазара в Югоизточна Азия, залагайки здрава основа за непрекъснатото развитие на нашия външен търговски бизнес. В бъдеще нашата компания ще продължи да се фокусира върху научноизследователската дейност и разработката, както и производството на енергийно оборудване, ще следва темпото на глобалната икономия на енергия и опазване на околната среда, ще осъществява непрекъснато иновации и модернизация на продуктите си и ще се стреми да стане водещо предприятие в световната индустрия на оборудване за пренос и разпределение на електроенергия, предлагайки на глобалните си клиенти още по-надеждни и ефективни енергийни решения.