Utenlandske kunder besøker vår fabrikk: Vitne på styrken til krafteutstyr og inngå strategisk samarbeid

Nylig besøkte en gruppe utenlandske kunder fra Sørøst-Asia vår fabrikk for produksjon av kraftutstyr, ledsaget av vår fabrikksjef og relevant teknisk og salgspersonale. Kundene fokuserte på å inspisere våre produksjonslinjer for oljeimpregnerte transformatorer, tørre transformatorer, distribusjonsbokser og transformatorstasjoner, og fikk en grundig innsikt i vår produktutvikling (R&D), produksjonsprosess, kvalitetskontroll og etter salgsservice-system. De vurderte høyt både kvaliteten på våre produkter, vår produksjonskapasitet og vår profesjonelle service. Etter grundig kommunikasjon og forhandlinger nådde parterne til slutt en langsiktig strategisk samarbeidsavtale, noe som markerer en ny gjennombrudd i vår utenrikshandel i den sørøstasiatiske markedet og legger et solidt grunnlag for videre utvidelse av det globale markedet.

Som en profesjonell produsent og utenrikshandelsbedrift som fokuserer på utstyr for kraftoverføring og -fordeling, har vårt selskap vært dedikert til å levere høykvalitets, pålitelige og kostnadseffektive oljeiserte transformatorer, tørre transformatorer, distribusjonsbokser, transformatorstasjoner og andre produkter til kunder over hele verden. Etter flere år med utvikling har vi bygget opp et komplett produksjonssystem, avansert produksjonsutstyr og et strengt kvalitetskontrollsystem, og våre produkter har fått internasjonale, autoritative sertifiseringer som IEC, UL, CSA og TÜV. Produktene våre eksporteres til mer enn 50 land og regioner over hele verden og har vunnet bred anerkjennelse og tillit fra utenlandske kunder. Besøket fra utenlandske kunder er en viktig mulighet for begge parter til å dypere forstå hverandre, styrke tilliten og fremme samarbeidet, og det er også en fullstendig demonstrasjon av vår fabrikks produksjonskapasitet og produkters konkurransekraft.

På morgenen den dagen besøket fant sted, ankom den utenlandske kundegruppen vår fabrikk til tiden. Vår fabrikksdirektør gav dem en varm velkomst og presenterte i detalj fabrikkens generelle utvikling, produksjonsskala, forsknings- og utviklingsteam samt den globale markedsstrategien. Kundene lyttet nøye og stilte fra tid til annen spørsmål om fabrikkens produksjonskapasitet, evne til å tilpasse produkter etter kundens behov og leveringstid. Fabrikksdirektøren ga detaljerte og faglige svar på hvert enkelt spørsmål, noe som ga kundene en mer omfattende og grundig forståelse av våre selskaps styrker.

Deretter, under ledelse av fabrikksdirektøren og teknisk personell, begynte kundegruppen å besøke vår produksjonsverksted på en ordnet måte. Første stopp var transformatorproduksjonsverkstedet, der kundene så hele produktionsprosessen for oljeiserte transformatorer og tørre transformatorer, inkludert jernkjernebehandling, viklingsproduksjon, isolasjonsbehandling, montering og testing samt andre trinn. I området for jernkjernebehandling ble kundene tiltrukket av den avanserte numerisk styrte skjæremaskinen og utstyret for automatisk stabling. Teknisk personell forklarte at vi bruker høykvalitets kaldvalset silisiumstålplater, og at jernkjetapet reduseres betydelig gjennom nøyaktig behandling og stabling, noe som effektivt forbedrer transformatorens energibesparende egenskaper. I området for viklingsproduksjon så kundene hvordan den automatiske viklemaskinen arbeidet effektivt, og fikk vite at våre viklinger er laget av kobbertråd med svært høy renhet, og at streng isolasjonsbehandling sikrer både isolasjonsegenskapene og levetiden til produktet. I testområdet inspiserte kundene profesjonelt testutstyr som transformatorytelsestester og delutladningstester, og fikk vite at hver transformator som forlater fabrikken må gjennomgå strenge tester, inkludert tomgangstapstest, belastningstapstest, isolasjonsmotstandstest og delutladningstest, for å sikre at produktets ytelse oppfyller både internasjonale standarder og kundens krav.

Etter å ha besøkt transformatorproduksjonsverkstedet, kom kundegruppen til distribusjonsboks- og transformatorstasjonsproduksjonsverkstedet. Her så kundene produksjons- og monteringsprosessen for distribusjonsbokser i ulike spesifikasjoner og modeller, og de undersøkte kvaliteten på elektriske komponenter, kablingsmetoder og bokskapsmateriale for distribusjonsboksene. Vårt tekniske personell forklarte at våre distribusjonsbokser er tilpasset transformatorer og utstyrt med elektriske komponenter av høy kvalitet fra velkjente merker, med en rimelig konstruksjon, sikker og pålitelig ytelse, og kan tilpasses etter kundenes prosjekters strømforsyningsbehov. I området for transformatorstasjonsmontering undersøkte kundene den integrerte transformatorstasjonen som kombinerer transformatorer, distribusjonsbokser og styringsutstyr, og fikk vite at våre transformatorstasjoner har fordeler som liten størrelse, rask installasjon, enkel vedlikehold og stabil ytelse, noe som kan redusere byggetiden for prosjektet betydelig og senke prosjektkostnadene for kundene. Kundene tok selv i og undersøkte ferdigproduserte produkter på stedet og roste varmt den fine håndverksmessige kvaliteten og den stabile ytelsen til våre distribusjonsbokser og transformatorstasjoner.

Under besøket stilte de utenlandske kundene mange faglige spørsmål om produkttilpasning, kvalitetskontroll, service etter salg og andre aspekter. For eksempel spurte kundene om tilpassingsperioden for oljeimpregnerte transformatorer til store industrielle prosjekter, om tiltak for å sikre kvaliteten på produkter som eksporteres til Sørøst-Asia og om responsfarten for service etter salg på utenlandske markeder. Vår fabrikksdirektør og teknisk personale ga tålmodige og detaljerte svar. Fabrikksdirektøren sa at vi har et profesjonelt forsknings- og utviklings- (F&U-) og tilpassingsteam som kan fullføre produkttilpasning i henhold til kundens spesifikke krav innen 20–30 arbeidsdager; når det gjelder kvalitetskontroll, har vi et helhetlig kvalitetsstyringssystem som dekker hele prosessen – fra innkjøp av råmaterialer til levering av produktet – der hver enkelt fase underkastes streng kvalitetskontroll for å sikre stabil og pålitelig produktkvalitet; når det gjelder service etter salg, har vi et profesjonelt service-team som kan reagere på kundens behov innen 24 timer og arrangere service på stedet innen 3–7 arbeidsdager, avhengig av geografisk avstand, for å løse kundens bekymringer knyttet til senere bruk.

Etter det på-stedet-besøket holdt de to partene et grundig samarbeidsforhandlingsmøte i konferanserommet på vår fabrikk. Under møtet presenterte våre salgsmedarbeidere detaljerte produktparametere, prisfordeler, leveringstider og tidligere samarbeidsprosjekter for våre oljeiserte transformatorer, tørre transformatorer, distribusjonsbokser og transformatorstasjoner for kundene. De utenlandske kundene presenterte på sin side sine markedskrav og prosjektkrav i detalj og uttrykte sin anerkjennelse av kvaliteten på våre produkter og vår produksjonskapasitet. De sa at gjennom dette på-stedet-besøket hadde de fått en mer intuitiv og grundig forståelse av styrken til vårt selskap og var svært optimistiske til samarbeidet mellom de to partene. Deretter ble det ført grundige forhandlinger om de konkrete vilkårene for samarbeidet, inkludert produktspesifikasjoner, bestillingsmengde, leveringstid, betalingsvilkår og forpliktelser knyttet til service etter salg. Med utgangspunkt i prinsippene om gjensidig nytte og felles gevinst nådde de to partene raskt enighet og inngikk på stedet en langsiktig strategisk samarbeidsavtale. I henhold til avtalen vil vårt selskap levere kunden en serie tilpassede oljeiserte transformatorer, tørre transformatorer og distribusjonsbokser samt gi omfattende servicestøtte etter salg for å hjelpe kunden med å utvide det lokale markedet for kraftutstyr.

I et intervju etter undertegnelsen sa lederen for den utenlandske kundegruppen: «Vi har undersøkt mange produsenter av kraftutstyr over hele verden, og etter en på stedet-inspeksjon av denne fabrikken er vi sterkt imponert over deres avanserte produksjonsutstyr, strenge kvalitetskontrollsystem og profesjonelle tekniske team. Deres produkter oppfyller ikke bare internasjonale standarder, men har også klare prisfordeler og en fullstendig service etter salg. Vi tror at samarbeidet mellom de to partene vil bli svært behagelig, og vi ser fram til å utdype samarbeidet på flere områder i fremtiden for å oppnå gjensidig nytte og gevinst for begge parter.»

Vår fabrikksjef sa: «Besøket og samarbeidet med utenlandske kunder er en stor bekreftelse på vårt selskaps styrke og produkter, samt en ny mulighet for vår utenrikshandelsvirksomhet til å utvikle seg på det søraustasiatiske markedet. Vi vil ta dette samarbeidet som en anledning til å fortsette å følge prinsippet om kvalitet først og kundeorientering, kontinuerlig forbedre produktkvaliteten og vår forsknings- og utviklingskapasitet, optimere vårt ettersalgservicesystem og levere bedre produkter og tjenester til globale kunder. Vi ser også fram til å etablere langsiktige og stabile samarbeidsforhold med flere utenlandske kunder, utvikle det globale markedet for kraftutstyr felles, og skape en bedre fremtid sammen.»

Dette besøket og samarbeidet demonstrerte ikke bare vår fabrikks produksjonsstyrke og produktkonkurransedyktighet, men utvidet også vår innflytelse på det søraustasiatiske markedet ytterligere, og la et solid grunnlag for den kontinuerlige utviklingen av vår utenrikshandelsvirksomhet. I fremtiden vil vårt selskap fortsette å fokusere på forskning og utvikling (F&U) samt produksjon av kraftutstyr, følge med på den globale utviklingen innen energibesparelser og miljøvern, kontinuerlig innovere og oppgradere produkter, og strebe etter å bli et ledende selskap i den globale bransjen for kraftoverførings- og distribusjonsutstyr, og tilby globale kunder mer pålitelige og effektive kraftløsninger.